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量贩巨头逐陆台外资各有秘籍

发布时间:2019-10-09 22:07:04 编辑:笔名

  量贩巨头逐陆 台外资各有秘籍

  台海7月24日讯 据台媒报道,大陆全面对外开放零售市场近两年来,全球重量级量贩业者为抢食大陆商机,不约而同都将在今年大幅展店,量贩店进入贴身肉搏战,各自挟其文化与规模优势,各擅胜场。

  台资量贩一哥“大润发”登陆8年,今年开始进入开店高峰期,未来3年预定要开70店,相当于现有店数一倍以上。若一切顺利总店数将达130店,可望超越大陆目前外资量贩龙头家乐福,拿下大陆外资零售霸主地位。

  大润发中国执行长黄明端坦承,两岸同文同种的优势,有助建立大润发的竞争优势。

  两岸同种是大润发优势

  为建立大陆消费者忠诚度,黄明端专攻生鲜产品项目,大手笔“源头采购”包下江苏整座山的水蜜桃、鱼塭,还自设碾米厂,以规模优势将采购价格压到比传统市场还低。

  黄明端透露,光是大润发华东地区32家店,“每日就须购入400吨米,消耗五千头猪”,数量十分惊人。

  比大润发早3年进入大陆发展的家乐福,也不甘势弱,预计在年间,以中国为家乐福重点加码地区。去年家乐福全球销售增长率为2.5%,中国超过20%,家乐福新的战略目标就是快速提升中国对全球贡献率,进而透过中国赶上沃尔玛。

  创造奇迹 沃尔玛寄望大陆

  在大陆规模落后家乐福、大润发的沃尔玛,今年将急起直追。沃尔玛美国总部今年3月宣布,今年将在中国加开家新店,增聘3万雇员,且不排除用并购方式扩张。

  长期以来,沃尔玛在中国的采购金额十分惊人,2004年对大陆采购商品总额高达180亿美元,比英国对大陆采购还高;中国成为沃尔玛全球扩张战略的关键地区。

  沃尔玛第二任执行长大卫格拉斯(DavidGlass)曾表示,“中国是全球市场中,除美国之外,唯一能让沃尔玛再次创造奇迹的市场”。但目前,沃尔玛在中国的发展远不如美国本土顺利。

  全球量贩龙头沃尔玛在新兴市场的表现,一直不如其竞争对手家乐福,在巴西、台湾及大陆市场败下阵来。

  在沃尔玛宣布执行扩张战略之际,家乐福则先下手为强,率先抢下北京大钟寺国际广场的精华店面。距北京海淀区不足5公里的范围内,家乐福拥有三家大型店面,而沃尔玛只在2005年开办1家购物广场,被家乐福包夹。

  家乐福喜抢占第一线城市

  由经营文化角度观察,大陆前三大外资量贩都各有所长。受限于法国本土市场趋于饱和,家乐福自1970年代便跨足开发海外市场,并在西班牙与葡萄牙获得成功经验后,转战曾为西葡殖民地的拉丁美洲市场。而家乐福在台湾的成功,又帮助其扩大同属华人圈的香港、新加坡与大陆市占率。

  发迹于美国本土的沃尔玛,一直到1990年代才进军国际市场;而专精美国乡镇市场的沃尔玛,在掌握大陆城市消费群的经验上也不如家乐福,因为在可预见的未来,在大陆公路建设与自用车普及率不高的情况下,城市仍是量贩决战主战场。

  占有大陆“主场优势”的黄明端强调,“家乐福、沃尔玛等高干都是老外,在掌握本地人心理方面不如大润发”。

  决定零售业获利的关键,首推“地点”(location)。台商分析,家乐福选店倾向优先抢占一线城市市中心的繁华商圈;沃尔玛则退居二线城市,放长线布局偏远的城郊及社区;大润发则前进台商云集区如昆山等地。

  但在台商特殊的操作手法下,荒地也能变金店面。黄明端回忆,5、6年前嘉兴市政府曾以极低廉的价格圈地给大润发,签完约后才发现“店址方圆1.5公里以内都是稻田,没有一户人家”,所有干部当场傻眼。

  头已经洗一半的大润发,只能勉为其难把店建起来,为吸引客户上门,当地店长仿效台湾休息站模式,“来一部车发50元人民币”,重赏之下,客人果然源源不绝,并带动周边房地产价格飞涨,创下大陆店面开发的奇迹。自此之后,店面开发干部还得将新店店址列为最高机密。(千寻虹)

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